我们是7月13号到的东莞，对我来说东莞一点都不陌生，因为在这之前我已经在这里做了两次暑期工，所以我很愉快的接受了集中实习。虽然是接受，可是却也是很迷茫，并不知道前方的路到底该怎么走。

在新航线的安排下，我们进行了面试，都找到了自己比较心仪的公司，我是属于误打误撞，因为我怕被剩下，然后遣送回家又或者要重新再面试，所以我就很快的选择了这家公司，现在我要特别感谢我的误打误撞，让我有了现在的成长。

老板和老板娘对我特别好，也许是因为刚出社会吧，并没有什么心机，所以他们也不需要防着我，有什么都会让我学习，老板娘自己是做业务的，所以每次接待客户都会带着我，让我在旁边学习，这样以后如果我接待来访的客户，就知道要跟客户聊什么了。由于我在产线上做了 一个月，我对产品熟悉的很快，所以老板比较青睐我，每次都会让我不要着急，不急着出单，只要足够了解产品又学会了怎么和客户沟通，就不怕没有单，所以，相比那些说三个月不出单就走人的老板，我已经是很幸福了。

在业绩这方面，我也不知道怎么讲，老板说我成长的很快，出单的速度也不错，总共接了12个订单，20个样品单，总金额大概是30万人民币，5月6日接到了人生中的第一个大单，20多万人民币，以为会激动得跳起来，其实并没有，怎么说呢，当你等待了这么久的时候，你就会觉得有个大单是件很自然的事情了。

在这大半年的实习中，还是有蛮多感悟的。首先，一个好的工作环境很重要，你每天开心的上班还是烦闷的上班决定你的工作质量，我很庆幸我的同事都很好，都很热情，所以我每天上班都是开开心心的，除了没睡醒的时候，因为没睡醒的时候是不想和任何人交流的。其次，要有一个好的老板，老板可以教你很多东西，毕竟能做到老板这个位置也是很不容易的。人最怕的是没有存在感，当你被重视的时候，你的动力是源源不断的。然后，我觉得能力和机遇是很重要的，实力很重要，运气也很重要，我就觉得我的运气比较好，虽然不太清楚自己的实力。老板娘会给我一些机会，让我去跟进客户，特别感谢，对于一个新人来讲，哪怕是给你一个不会下单的客户跟进，你也是会有收获的，最起码你就清楚了客户要怎么跟进，好像给我下单的客户都不怎么难缠，所以我运气还是挺好的。最后，遇到自己的贵人很重要。我们卖的产品定位是中高端，所以就意味着我们的消费群体有限，不是每个人都会买我们的东西。在这里，我要特别感谢我的香港客户，虽然他真的很啰嗦，但是他也教了我很多东西，他明知道我是个新人，还是愿意给我机会，他说下单就真的会下单，不像一些人只是为了询价，然后就消失得无影无踪，这次我接的20万的单就是他下的，他就是我的贵人。

总而言之，我很喜欢外贸这个行业，我会继续我的外贸之路。