毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，在院里的组织下，15年7月我们来到东莞开始了为期半年的实习。7月中旬，我开始了在东莞市华展阳光电子有限公司的实习，第一次正式的接触社会，让我学到了很多在课堂根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

在半年的实习中，锻炼了不少，也收获了许多，主要业绩如下：

1. 最初入职华展阳光电子有限公司时，公司的阿里国际站平台才开通。一切从零开始，阿里平台的操作以及产品信息的处理以自己主动学习为主。从熟悉产品基本信息到产品拍照，产品照片PS处理，发布产品，分析后台信息，回复询盘，跟进询盘，接到订单，售后。七月中旬入职，八月在阿里平台接第一单。整个过程主要靠自己摸索和积累，前期工作让公司的产品得到了曝光，让公司的阿里国际平台活了起来。

2. 十月份做到三天下单。订单全额16080美金。从客户询盘到收到客户定金水单只用了三天时间。出口美国，CIF洛杉矶，全单跟进过程耗时一个月。从产品生产到整装出货，从一达通下单到沟通货代报关，定船期，申报ISF，通知客户清关收货，整个过程十分顺利。且客户对产品及服务很满意，表示以后会续单。

3. 除外贸业务，在公司也处理部分国内工作。公司出货登记，公司外发货物登记，快递单整理。同时有时间也会去车间帮助老练产品，打包产品。

4. 半年实习期内，收回了公司在阿里国际站上的投资成本，为公司的阿里平台打下了初步建设的基础。

约半年的实习期收获和感受还是挺多的，主要是以下几点：

1. 在实操上

初进公司，平台初开，我们以新对新，更多的是好奇，更想的是尝试。半年的实习期让我和阿里平台从陌生人变成了好朋友。我清楚了阿里国际站的规则，学会了如何发布产品，管理产品，优化关键词，运用分析数据管家，使用贸易服务一达通，处理询盘等等。给公司平台带来了不错的曝光，且成交了一些单，将公司在阿里上的投资成本已赚回。

同时，公司的日常出货登记也是由我负责，各种表格文档统计，使我对办公软件更为了解和熟悉。大大提高了工作效率。

2. 在人际交往上

麻雀虽小，五脏俱全。小企业的实习或许并没有想象中那么有规划，但任何地方为人处事都是少不了的。实习这半年，让我更清楚了社会交往的重要性。在与上级的交际，与同事的交际能力都有了很大的提升。待人尊重，说话自信，举止大方。

3. 在心里成长上

实习取得的最大成绩可能不是最终有多少业绩，拿多少工资，而是一个人内心的成长。经过半年的实习，很多价值观念有了更新，意志上也更为坚定，反映出来的行为上也更为果断。半年让我变得更有耐心，处理任何事情不会浮躁，不会去给自己多余的压力，不会觉得彷徨或者无助。也让我更敢于去做一个决定，并能为自己的决定承担后果。

4. 实习期也感受到了自己的不足

通过跟单以及与外国人交流，发现自己在英语的运用上还有待加强。英语口语方面需要更多的锻炼，也要不断的提高自己对于口语的信心。与此同时，还要加强对国外文化的了解，使自己能够更充分的认识客户。

在询盘回复技巧上有待提升。询盘回得好是抓住客户的第一次机会，回复的技巧也是需要积累的，自己这方面还经验不足。

产品优化上还需寻找更好的优化方法。尤其在处理零效果产品的技巧上有待提升。

总体来说，实习是一次很有意义的经历，是一次不错的锻炼，活到老，学到老，脚步不能停。