从2015年7月17日到2016年1月17日，在东莞市海源水处理有限公司实习的整整半年间，我收获了很多。公司的主打产品是水处理设备，主要出口的是大型机器设备，价格不等，低的有一两万高的也有几百几千万，所以三个月不开单是十分常见的事情。公司的外贸算是刚开始发展状态，和公司一起学习一起进步。在11月份客户回复了我的RFQ后，我迎来了第一单，金额达两百万，起初自己也不确定，但那时还是坚持跟进，一直到11月23日客户来看厂，12月底签订合同，1月收到定金，这笔单才算下了。这是我实习期间的第一笔单，也是公司目前最大的单，我很幸运自己能有所收获，对于我来说业绩大小不能完全代表自己的能力，因为这里面离不开公司，老板和同事等所有人的支持，感谢他们给我的机会和帮助。

     半年实习期结束，感受颇多。一方面对外贸也有了自己小小的理解，可能行业不同产品不同大家的感受也不同吧，大型设备的利润高可是出单不多，小商品的利润低但是也能常常有单，但都贵在坚持，不以价格论成败，这笔单对我来说更多的是鼓励和压力，还有很大的提升空间。另一方面是发现自己的不足，要学习提高的地方还有很多，比如英语专业基础还不够牢，口语和听力还要坚持练习，在气场方面和外国客户打交道方面还很生疏等。

     可能在金额上面看这是一个不错的成绩，但在数量上看，半年也只出了这一个单，对于自己的要求除了业绩目标以外，还希望能有更多的新客户和老客户，所以自己还有很多不足的地方需要提高和加强。但是不管怎样，这笔单是对自己努力和坚持的肯定，也是今后工作的动力与压力，需要改进的地方还有很多，再接再厉！