采访对象：黄倩

就读学院：湖北科技大学

英语等级：专业四级

工作地点：东莞市奥亿五金制品有限公司

达成成就：6个月成交7万业绩

小编：黄倩你好， 来到东莞也已经有半年了，不知你现在的工作怎么样？老板、同事和公司感觉如何？

黄倩： 大家人都挺好的，开始自己熟悉产品、发布产品时，不懂的地方也都是问经理。而公司也不错，客户挺多，业绩也很好。

小编： 你们公司主营产品是螺丝吧，那你是如何熟悉产品的呢？

黄倩：开始时到车间里看生产流程，然后左手拿着产品手册，右手拿着一个个实物对照熟悉。后来就上公司的网页，先浏览网页的中文版看图片和产品名称，确定后再上英文版页面，看产品的详情页，不懂的单词就查字典或有道。

小编： 那么在工作上，遇到难题你是如何解决的呢？

黄倩：先自己查资料，如果还是不懂的话，就问我们经理。

小编：在东莞的半年里，你有什么收获吗？

黄倩：心态上的进步，开始时压力很大，因为很多同学入职1-2个月就已经出单了，而我是4个月才出单，而且是样品单，但现在我已经淡定了，急是急不来的。另外在收集客户资料时都按照一定的规律整理，比如什么时候要回复客户邮件，什么时候要再去联系客户，什么时候要催客户答复等等的，在整理东西时都要有条理性。还有现在也学会了如何与客户议价。

小编：你刚说你入职4个月才出单，那当时你压力很大吧，你那段时间是如何奋斗的呢？

黄倩：感觉那段时间很忙，不停发布产品，晚上加班到10点多钟，看邮件，联系客户，与客户skype等等，每次都是我最迟走。

小编：请问你平常是如何学习外贸知识的呢？

黄倩：上阿里巴巴外贸圈，看看其他外贸牛人分享的方法，讲师的视频等等。另外如果其他地方有培训，公司就会组织我们一起参加培训。

小编： 你觉得外贸这个行业怎样？

黄倩：外贸很挣钱，单很多，提成也多，我们经理每个月都有几十万的单，所以只要经验足够，工资就很高。而且做得时间越长，底薪也是越高的。

小编：能详细描述下你印象最深刻的单吗？

黄倩：有一个12月成交的单，是10月份就开始接触的。当时是在RFQ里找到这个客户的报价，我就把我们公司的报价发给他，结果他觉得价格太高了，给了我他公司的目标价。在与老板分析后，觉得根本做不了，就没接。虽然这单做不了，但我也没放弃，因为我知道这家美国公司很大，而且我联系的还是他们老板，所以我就跟他聊天，日常地聊天，感觉老板人也很好，最后我们成为了朋友。没过多久，他就介绍一个单给我，但是价格还是差太多了，做不了。他也很有意思，再接再厉再介绍一个单给我，但他们的价格实在太低，本来也是不行的，但后来我提议，换一种材料看看行不行，结果终于成功了。

黄倩的独白：来到东莞感觉还是不错的。虽然在来之前对它印象不是好，但是来到这里，感觉东莞的镇区（黄江）比家乡（咸宁）的镇区要繁华很多，玩的地方也有很多。我过来这边家里也很放心，毕竟我们当时是学校统一安排，而同学们也都在，所以当时考虑过来，我是完全没有犹豫也没有担心，而事实证明，当初我的选择是正确的。